销售公司召开2025年销售工作会议
2月5日,乐凯华光销售公司在圆楼三楼会议室召开销售工作会议,总结2024年营销工作,对2025年工作进行部署。会议主题是“加快转变营销模式迅速优化市场结构增强乐凯华光在中国胶印版材行业的引领能力”,战略推进部、资产财务部、质量管理部、胶印版材事业部、爱华海相关负责人和销售公司副总经理以上人员、部门经理、区域营销中心总监、大客户总监、区域销售经理参加会议。乐凯华光党委书记、董事长刘中道,总经理张戈,副总经理杜喜坤、赵秀婷、高英新出席会议并讲话。会议由乐凯华光总经理助理兼销售公司总经理李照刚主持。会议首先传达了公司2025年度工作会精神,重点传达学习了刘中道董事长工作报告。销售公司各部门总结2024年工作,汇报2025年工作计划。市场营销中心总监和大客户部负责人汇报了区域2025年市场营销策划方案。销售公司副总经理董笑寒、赵乾总结了分管市场工作、渠道工作,汇报2025年营销计划,销售公司党总支书记赵士献就党建工作、制度体系建设、风险防控、客户服务工作和杜绝酒驾醉驾提出要求。公司二级业务经理、爱华海公司董事长马绍辉,总经理赵虎乾介绍了爱华海生产线和产品情况及优势,表示将严格控制产品质量,保证市场订单需求,支持2025年市场开发。资产财务部经理张宝宝、质量管理部经理李天喜、战略推进部经理曹三建、胶印版材事业部总经理张玉柱就市场人员关心的管理流程、产品生产和质量等工作做出回应。李照刚全面总结2024年销售工作。2024年,面对行业整体开工率不足,国内市场需求下滑的困难和挑战,经过全体市场人员奋力拼搏,稳住了销量,守住了价格,抵御了风险,免处理版销量强势增长,巩固提升市场占有率,实现了胶印版材国内市场高质量发展,在保持国内市场销量的同时,实现了新突破,真正实现品牌断崖式领先。2025年,销售公司将继续坚定免处理版战略方向,推动免处理版稳健增长。迅速优化华光市场产品结构,坚持渠道建设与直销运营并重运行导向,以信息化手段优化订单管理为契机,持续提升市场服务效率;以产品线优化为抓手,做优产品服务为基础;以不断推进市场人才结构优化为支撑,完善市场服务内涵。打造担当型团队、学习型团队、服务型团队、创新型团队、协作型团队,支撑市场开发。会上,李照刚与销售公司各区域市场负责人签署了2025年经营责任书。刘中道指出,会议凝聚了人心,激发了士气,起到了很好的效果。随着生产线增加,乐凯华光经营管理高质量发展,市场人员心往一处使、劲往一处用,打造了一支拼搏奋进、拥有狼性的营销铁军。经过大家的共同努力,华光产品质量和营销质量不断优化提升,稳固了市场占有率,品牌美誉度达到新高度,铸就了华光的行业领导地位。刘中道强调,一是要利用好2025年宏观经济向好的有利条件,市场人员要充满热血和激情,快速抢市场,争分夺秒抢订单,齐心协力为公司完成超越发展而奋斗;二是要把“艰苦奋斗、团结进取”的企业精神带到市场一线的战壕里,热血沸腾地做好市场工作,无坚不摧,所向披靡,在打造“华光精神家园”中发挥带头作用;三是要加强党建工作和党的领导,把国企优势转化为市场优势,进一步发挥党员先锋模范作用;四要做好安全工作,坚决杜绝酒驾醉驾;五是要把信心和目标传递给每一个市场人员,市场人员在市场上代表华光、代表国家队,要做到聚是一团火、散是满天星,把市场当作战场,在推动“新华光”高质量发展中做出销售公司更大贡献。张戈对汇报内容进行了点评,高度肯定了销售公司2024年市场工作的成绩,要求爱华海和版材事业部发挥好自身优势,做好市场支撑;销售公司要制定科学的绩效考核办法,实现营销高质量发展;市场人员要经常到生产线了解生产现场管理,做好互动和信息沟通;要关注月中数据,保证营销平稳均衡,进一步提升订单预测的准确率;要加强规章制度体系建设和制度培训学习落地,提升规范化管理水平,防范经营风险;要加强党建引领,强化团队建设,做好人才培育和优化,提升团队绩效。杜喜坤肯定了销售公司2024取得的成绩,指出,随着公司高质量发展的推进,公司本部和多个基地将为市场提供强有力的质量和供货保障,市场人员要勇于奋进,加劲开发市场,争取多拿订单。赵秀婷强调,要注重经营指标考核过程控制,跟随公司脚步做好销量、回款过程均衡考核,管控好产品信息流,优化订单流程,做好与客户沟通,减少占用资源,更好压缩账期,控制经营风险,杜绝贸易红线,做好人员优化和业务整合。高英新介绍了近年来质量控制流程和质量控制指标的优化提升情况,要求将新生产线和新产品全面纳入质量监管,市场人员及时了解市场和产品,做好市场和生产信息沟通互动,共同推进产品技术研发和质量管控。
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